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微商如何找客户资源成交:完美朋友圈16大要点

   日期:2020-06-27     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:689    
核心提示:大伙好,今天给大伙讲讲微商工作中主要的一环,就是自己的朋友圈。

大伙好,今天给大伙讲讲微商工作中主要的一环,就是自己的朋友圈。那朋友圈中主要的又是什么呢?大伙猜猜?有人猜到吗?是自己的文案。虽然图片和文案都非常重要,但是文案写得好,却可以瞬间成交,也可以达成持续的去转变你朋友圈中好友的思想观念,让她们认可你的商品,信赖你,甚至成为你的粉丝。

微商如何找客户资源成交:完美朋友圈16大要点:所以今晚的课程,大致分为以下两部分:

一、何谓朋友圈

1、 朋友圈顾名思义是朋友聚集的地方,除去一部分本身是自身朋友的人,就是由陌生人变为朋友的地方。所以肯定不可以够太商业化,必须要让人通过看你的朋友圈喜爱你这个人,才能真正让你的微信号变成红号。

2、 大家微信推广的定义是通过朋友圈宣传某个商品,但是这种宣传切记不是赤裸裸的发商品图片。卖关子是尤为重要的一步。就像初级课程中所说的共享,其实共享就是卖关子,只是自己的思维过于局限,造成大家可能只会进行第一步,去共享一次你的面膜,其实这种软性植入的办法并没有用好,这种办法可以贯穿大家整个朋友圈。例如,我今天要搞一个活动来活跃氛围,有一些赠品,那样假如我直接去发活动内容,大伙不会很明白我在干什么,甚至有的人会懒得看,那样我的活动得不到太多的关注,成效自然就不会好。在发出活动之前,我发了这样一个图,想要的来点赞。如何?一下子多了很大一部分人来关注我,并且他们很有兴趣知道我今天到底要如何做出这个活动。我得到的关注就多了,两个小时之后我再发出活动,就有很多的人想来参与。这就是卖关子的力量。

二、朋友圈背后蕴藏的心理动机:

1、 信赖。你的朋友圈是不是让其他人看起来你就是 一个很值得信赖的人。这一点非常重要,尤其是你好友已经几千人了,就肯定有大量陌生人,在这些陌生人中会有人来和你合作,他通过看你的朋友圈,就觉得你是个可信的人,不会为了几百块钱骗人。这就需要你打造一个好的朋友圈状况,我做微商半年多,从刚开始我就很珍惜我们的朋友圈,就不止一次的强调过我是一个很有责任心的卖家,不会卖假货,不会卖自身觉得不好使的商品,等等,我也有大量陌生客户和加盟,他们都很放心的把钱给我,从来没有怀疑,所以这肯定是一个积累的过程,并且这种积累是需要你用心的,大家哪怕做不到销量最好,但肯定是最负责的卖家。信赖尤为重要,我得客户从来没有查过防伪,他们很相信我。甚至我前期做的比较杂的时候,我卖什么我的客户就买什么,这种信赖肯定是你实实在在去塑造的。再给大伙讲一个例子,有一段时间卖过几次衣服,是自身想尝试一下,但当时进货很贵,一件卫衣100多,当时有客户来找我买,我和人家说了实话,我说亲,淘宝比我这实惠,你可以看看,我这边水平倒是很好,当时淘宝几十块钱,我包邮卖到170,当时确实拿的很贵,我这样很真诚的告诉了客户,她很信赖我,去淘宝逛了一圈,回来说还是找我。那我问心无愧,所以不要怪其他人不相信你,审视一下我们的行为,是不是真正做到了让人可以信赖。

2、 做商品的收获。把挣钱放在最后一位。大家做微商肯定是为了挣钱对不对,但是不要把你赚了什么价格挂在嘴边,由于你赚的都是你朋友圈的人的钱,今天你说我月入2万,你的好友会不会想自身给你贡献了多少,下个月不买你东西,看你还赚多少。人都是有这种心理的对不对。把挣钱放在最后,把你的精神境界亮出来。我是一个有自身工作的人,假如我今天不做微商,我一样可以养活自身。记住。无人真的想给大众当慈善家,他们可以去协助贫困的人,但是不可能为广大的群众来不收费服务。你想想,你会不会,没有各种更新各种售后,又要包货,难道不为了挣钱嘛?如何可能?大家如何把自身把我们的精神境界进行提高?假如大家是做零售,大家可以从内心深处去发愿期望可以带给顾客美丽,假如大家找加盟,有了我们的团队,就有了一份责任,期望可以给大伙带来更好的服务,至于挣钱就是最后一位了。我想尽我最大的力量去协助需要我的人。这样一来,你的精神境界高了,其他人就不会觉得你一切都为了挣钱。当然你有了加盟有了团队之后,这些确实是你最真实的想法,怎么样让你的每个加盟去挣钱,怎么样协助你的加盟去达成梦想。精神财富要比物质更可以深入人心。不要去说做微商很简单,躺在床上就可以挣钱,,越说简单越无人相信的。必须要去共享这一路走来的艰辛、努力、汗水,你才是一个正常的方法。

3、 一个成长的励志故事。每一个人都是你生活中的主人,你要把你的朋友圈塑造成为一个人励志的成长故事。陌生人一翻你的朋友圈,发现你是一个很积极阳光的人,从一个人摸爬滚打的到后来一点点的成长。你们每个人在做微商的过程中,肯定会有大量心得领会,大家遇到过的问题,解决过的事情,交到的朋友等等,真的太多了,要留神去观察身边和我们的内心,把这些东西共享出来,你会获得更多的认可,并且这是打造在你真实的基础上。无论是朋友还是陌生人都不会觉得这是编造的或者这是很浮夸的,去共享你自身内心的一个过程,看到你就是看到了一个自强不息的故事,自己的生活可以很平静,但是大家都这么年青,为何要虚度青春呢。我之前在办公室里面说的最多的一句话就是我的大好年华都虚度在这了,以前我也常常会想,难道我的青春真的就要这样过去了吗?后来开始做微商,收获真的是太多了,目前无论是在办公室还是在哪儿,我可以做的事情大量,各种笔记,各种学习,我很珍惜目前的时间,无论在哪,我都可以不虚度,都可以借助起来。我再也不会说我的青春虚度了,可以和大量志同道合的青年一起为了梦想而奋斗,绝对是值得骄傲的,回首青春,我没有哪些后悔的。给大伙讲这个是我真实的一个想法,也是我在朋友圈展示的一个状况。有很大一部分人来找我问我,甚至有同行期望和我学习,也完全是由于朋友圈的塑造。

4、 坚持。塑造朋友圈必须要坚持,千万不要觉得今天没人理我我就不发了。有很大一部分人是会默默关注你的,当他发现你确实是在真正的做事情,就会慢慢去认可你。我概括了一下朋友圈被认可的一个过程。从不信赖,你开始做的时候很大一部分人不信赖你,不知道你哪儿来的进货渠道,对你产生质疑,结果发现你越卖越好,不需要某一个人的照顾还是可以卖出去,这个时候产生的情绪是嫉妒,和你关系越好的人越简单嫉妒你,你越说卖的好她越不想买你的东西,这就是人的嫉妒心理。紧接着发现她一个人不买不支持,你仍然卖的非常不错,每天积极阳光,甚至感染了他,让她从嫉妒心理扭转扭转成为同意,这个时期她同意了你是真正阳光的人,真的做了一份事业,最后她才会认可你,即便嫉妒,但是也会认可你,向朋友推荐你。你们去验证一下,百分之八十会是这个结果。需要这个过程。有的人做微商之前会犹豫,怕遭嫌弃,怕被屏蔽,但是用了自己的办法之后,成效很好,不但无人嫌弃,还有很大一部分人支持。有些人是自身没有学会好办法,毁掉了我们的朋友圈,然后说各种不容易做不挣钱,然后放弃。不管有无人理你,肯定自身要坚持去做,每天都要发状况,就像一个线下门店每天都要开门是一样的。你不发状况就等于没有开门,你不开门其他人如何来购买商品。

5、 循序渐进。容易来讲,你的业务必须要越做越红火,今天譬如发了一条发货状况,是一盒面膜,但是你一周后再发就是10盒了,假如你一个月之后还是2 3盒那就说明你没有进步,没有进步自然不会有人想找你,谁都爱找有能力的人合作,你自身都没有塑造好,其他人不可能找到你。还有的小伙伴拿到了授权,很激动的发朋友圈,说自身各种努力拿到了授权,但是第二天就又销声匿迹了,其他人看在眼里,肯定会对你的授权产生各种质疑,那样你这个授权发的没意义。你表现不出愈来愈好,自然门可罗雀。所以我的加盟来问我,为何无人来找我无人问我,我都能从朋友圈找出问题。不要抱怨你没销量,去看看你的朋友圈,就能反映出太多问题。

6、 自信。你的朋友圈要透露出你的自信状况,只是你有梦想,我就可以助你达成,假如你自身都不相信自身可以协助其他人,那其他人更不可能相信你。你给我信赖,我就可以还你梦想。所以回去好好审视你的朋友圈,有没有这样的自信。假如说跟着你没什么用,那其他人为何要来找你。

7、 学习。你肯定是在不断学习的,你可以有休闲娱乐的活动,但是你肯定是常常在吸取新的能量的,假如你不常常学习,不可以告诉你的好友你是一个一直在努力的人,其他人也没办法对你死心塌地。你的加盟你的好友觉得你已经很棒了,但是你还是在不断学习不断进步,跟着你是不是才愈加放心。学习是本身就需要的,要将这种状况展示在你的朋友圈,让大伙看到。你是一个勤奋又很努力的人。

三、朋友圈中卖什么?

一、 人格魅力。

1、 你有哪些专长。会弹琴就去弹琴,会唱歌就让其他人感觉到。我是一个还算比较会做饭的人,有一次我在我的朋友圈发了我做的菜,有很大一部分人留言点赞,成效也是很好的,当时我还说了一句,我不仅可以给大伙带来好使的东西,还有大量美味的,反响很好。至少说明我个人会的东西还是很多的。这是你人格魅力的一个塑造,这是举一个我的例子,我相信你们会有大量我们的闪光点,去运用,会获得意向不到的成效。

2、 你的个人形象价值百万。去展示你的个人形象,通过个人打扮、交通工具、出现场合都可以体现出你是一个哪种人。去了什么咖啡馆啊五星级酒店啊多拍几张照片,留着备用。或者路过的时候进来随便拍几张,没人管你的,这些都能体现出你的身份。当然不要过于浮夸。你要把自身塑造成一个夜市,其他人自然会来搞价,哪怕一个再不会搞价的人,去了夜市势必也会搞价。但是假如你是一个特别高端的专卖店,你自身又是一个很专业的老板,护肤专家,又亲切又常识丰富,你觉得对方好意思跟你讲价吗?就像去的起香奈儿的人肯定不会在里面跟人搞价,降了我们的身份。这就是你的形象。不要去发那些面膜什么价格,分开一天最后6块6什么的,千篇一律,并且大家不是一个超市,人的美丽是无价的,大家无需去给其他人标价。侧面的去展示我们的高端,什么叫侧面?发一段软文,配了一张在海外的照片。这就侧面展示了,有大量小伙伴说我没有这么办,风景图会不会找一个。P一下行不可以。不要遇到问题就说无法,假如觉得熟人会看不惯你,屏蔽掉,塑造起来在弄回来。人的眼睛都不瞎,会看到你的变化的,不需要你去扔一大堆钞票才叫挣钱。含沙射影就ok。譬如说有一个小伙伴发了一条说说,老公昨晚打麻将输了2万,我辛辛苦苦一个月才赚3万,离婚,不可以过了。一条信息展示内容太多了,月赚3万啊。并且其他人都在安慰他不要离婚什么的。但是谁都看得懂一个月3万。塑造一个女强人的形象,有风韵有内涵有气场有才华吗,你就是全能的。

二、 推销商品。

1、 商品热销程度。打包发货。热销是尤为重要的,譬如街边两家奶茶店,一个排队需要半小时,一个无人,这个时候候你想喝奶茶,时间允许你肯定会去排队对不对?这就是中国人的聚集心态。再譬如你去逛淘宝,也会不自觉的选择销量最高的那家。这就是热销的影响。体现你的商品热销,除去打包发货、晒单还要不断去革新新的想法。譬如月底快递结账,譬如写快递单子的笔芯又空了。大家完全可以换一个方法去做,不要思维太局限。至于商品的成效,不需要去发,有大量不懂推广的早就帮大家发了。人在对这个商品没有兴趣的时候是不会去关注它有哪些效果的,这都是人有了兴趣之后你们单独交流私聊的。

2、 买家反馈、好评。也是大家很需要的,但是切记不要只晒美女拿着的自拍照,不吸引人,这等于是一个代言的感觉。对话中的小图成效是最好的。在对话中去体现面膜解决了各种疑难杂症,比你自身在那说成效不知道翻多少倍。通过软文、故事等等,去做种种变化,去创造,你才具有灵魂。记住,广告是宣传,不是不真实的,譬如海飞丝说去屑,但是你用一下根本不管用,什么美白牙膏,你刷到老也不会白,你能说人家就是不真实的就是骗人吗。广告只是一种形式,至于功能到底需要如何改进不是大家推广职员需要做的。

3、 塑造正轨化运营。啥是正轨化,容易来讲授权就是正轨,遵守公司规矩就是正轨。举例,有的人会嫌大家面膜贵对不对,那样你去塑造一个故事就说有一个人贪实惠买了实惠的目前造成了哪种情况,自然有人看到就明白了。这是对我们的一种间接保护。告诉大伙只有我的才是正轨的。还有过于恶心的图片不要发,即便是有很大改变的也不要发。由于会造成其他人不想看你朋友圈,我就有这样的感觉,不想看恶心图,甚至看到有人发我就快点滑过去。你们肯定见过那些发一个人脸上都是蜗牛的那个,我看到就恶心,我从来不发,我不想我的朋友圈一翻有这种图把我的整个给毁了。

三、 女人推广者,常常会遇到一些不怀好意的男人对不对,把他的对话发进朋友圈,骂一顿,可以说本来是一个脾气非常不错的人,但今天太生气了,就这种人还来骚扰我等等,警示到你圈里其他有这种心态的男人,不敢来找你闲聊,你不是好惹的,也是对我们的保护。遇到这种事情必须要敢于面对。

四、 看不起你。有很大一部分人做微商会被朋友笑话,或者说你是传销啊什么的。不要去和她理论。在朋友圈提高我们的责任感,必须要让他觉得你越打击我越振奋,不被人嘲笑的梦想根本不值得去达成。还有做一些社会公益,传递正能量,你是一个善良的人,一个乐于助人的人,假如她还来攻击你,你都不需要回她,她自身都会没有底气。

五、 需要注意的地方。被转发过无数次的话不要去发。被转过无数次的图片不要去转,减少你的档次,我特别不爱看那种特别不明确的图,已经模糊的快连字都看不清,你还要去转。影响美观,也看到你这个人至少消息是很落后的,被人家转了一千遍了,你才想起来转,这也是一种低端。譬如大伙特别爱刷那种明星做微商的图,被转了好多遍,我从来不复制其他人的,我会去微博找,第一我要确定消息,绝不盲目跟风,第二我一个人去截图。明确也是一手,很容易的事情为何不去做呢。大伙切记这些,我的朋友圈没有恶心图片,没有跟风图片更没有不明确的图片。能做到一手的就去自身截图,不要那样懒。

4、新加盟朋友圈的第一步:

目前大量新加入加盟一般遇到的一个问题。怎么样走出微商的第一步?

大家进入了微商,那大家第一步要去做什么?就是打造大家我们的微信品牌。就是塑造好你的头像和名字。这就等于你品牌和你的一个logo。大家昨天有说过。在头像和名字的选择上呢?必须要选择一个好大上。好记的对不对?而且大家选好之后呢 ?尽可能不要去改变你的名字和头像,由于你换一次 。那你之前积累的信誉和高感度就会被抹杀掉的、这个相信大伙都了解对不对?

那大家就进行下一步:

1:知道自己的商品信息。包括他的效果。采用人群。我之前遇到大量这个加盟啊。都会跑来问我。大家这款商品有哪些样的效果?这个商品的价钱是什么样?他的成分是什么?符合国家的测试准则么?那这些问题呢,都是大家最基本的一个需要学会的东西、建议大伙自身去整理好,打印出来。不要说看过就忘记了。 让你们知道这些呢 。是为了说当自己的客户有这样子一个需要的时候。大家可以再第一时间给她一个回复。对不对?那这些信息可以去自己的官微知道到。包括这个公司的成立。所有商品的一个信息。这是你们需要做到的第一步。

2:护肤常识的认知

这个也是非常重要的。 由于大家做的事什么商品啊、?护肤品对不对、那当你有客户来知道的时候呢。大家就可以从一个很专业的角度去剖析她是什么样子的一个肤质 ?有哪几种肌肤问题?适合大家那一款商品?对不对。还有就是在有遇到有这个过敏反应的时候。大伙如何处置啊。很着急的跑来问我?那假如大家有了肯定的护肤常识。 是不是可以去剖析一下。他的过敏原是不是面膜 ?他是在首次出现这样的状况。?是属于肌肤排异反应还是说真正的出现过敏状况 。所以大伙在遇到这样子的问题。必须要去做一个剖析。不要上来就去问你的老大。那你将来也是需要去打造我们的团队的。这些你都是需要要去学会的一个基本东西,

在知道这两点之后。大家就进入重点

怎么样迅速打开自己的微商市场。大家分为两点1:角色定位:也就是说你给自身一个哪种角色定位决定了以哪种一个方法走进微信的这个市场。用一个哪种方法将自己的商品慢慢倒入到你的朋友圈。让你朋友圈的好友同意到购买的一个过程。但是呢 你们有没有想过 在哪种一个阶段大家去做一个共享?有没有学会到这个时间和方法、假如说你只是和完成任务一样的去做。那你不但说没有销量。你的这个朋友圈都会直接给你一个定位:这个人又是一个微商。

为何啊 ?大伙都了解目前微商大量啊。很大一部分人对于这个刷屏式的微商是很排斥的。所以说你上来就直接宣传你做来了商品的一个加盟。而且说这个商品有多好。 有哪些样的一个成效。那不出意料之外。你朋友圈的这些好友肯定会把你放入这个刷屏微商一类。很有可能会去被屏蔽拉黑。而且在第一条微信就没有引起人家的好感。那她日后就肯定不会在去关注到你的一个动态。对不对?那大家需要如何做呢 大家在拿到商品后,大家必须要以一个体验者的身份去先采用这个商品。那大家具体需要如何去做呢?

好了 在大家做完第一个共享之后呢?大家别着急去说快点做下一个共享。为何啊?任何好的商品他都是有一个采用周期的对不对。你说用了一贴两贴就有一个多么大的改变?那样你觉得会有人相信嘛 。所以在共享的时间安排大家也需要去注意。而且在共享的内容上面。大家也不要写的太夸张。必须要贴合你的生活。

在进行几次共享后呢?大家就要进入第二一步:试用共享。让你身边的伙伴去试用到自己的这个商品。在这里呢?我不是说让大伙直接送这个商品区给朋友用 。大家必须要讲究以定的方法办法。假如说你拿回去直接说送给你朋友说。这个你去用吧 成效真的很好。那不出意料之外。他即便觉得成效很好 。她也不会来找你购买。为何啊?大伙都了解 。朋友是最不想朋友赚自身钱的对不对啊?所以呢 在这里我建议大伙可以去用点赞领面膜试用 。可以说在你自身做一个共享后。 在评论里写:对啦 。小伙伴 。假如大伙想试用的话 我会分析点赞的前十名没人送一贴啊。 这样你身边的伙伴是不是都试用到自己的商品啦 。那大家可以去要一个反馈。说你用了觉得如何啊?那这个时候大伙就可以把这个反馈截图 发到你的朋友圈里。是不是最真实的一个反馈啊?

好了 在大家做了几次反馈共享后呢 ,大家进入第三步。大家可以发一条朋友圈 把自身定位成为 一个代购者。什么意思啊。就是说:最近大量小伙伴发来反馈觉得成效非常不错,都来找我去代购这个商品。每次都要跑好远去姐姐那里进货。,这样子把自身先定位成为一个为小伙伴去服务的一个代购者。

那紧接着就是第四部

微商角色转变 ,大家如何送一个代购者去转变为微商。大家其实仅需一条朋友圈的消息大伙有没有看到 。大家可以说 最近帮大伙一只代购这个商品,。我慢慢知道到这个商品原来是可以去加盟 。为了这个小伙伴更便捷购买商品。我已经花了多少的一个重金拿下了这个商品的商家 。那将来小伙伴在我这里购买打折多多啊。。这样是不是很容易的进行了一个转型啊?

在这里我给大伙说的这四步呢 只是一个大体的思路。大伙要依据自己朋友圈的一个状况去做一个符合我们的说法。大家说过共性和特质的不同之处。假如说大伙今天过后都按这样一个方法去做。那都是一样的对不对。那就是不你我们的东西,那你就不可以崭露头角。就像大家说过一大群美女放在那里,你是分不出那个最美的。但是呢。假如说这个时候有个女孩子素面朝天。长得很一般。但是呢 她一个装扮或者说稍微用点心,那样她是不是在整个人群中就会很凸显啊 这个就是为何经过这样一个过程 。大家在找加盟的话机就会愈来愈瘦关注,由于你想想。做微商的呢么多人 做大家商品的那样多人,那你如何才可以让你自身崭露头角呢?那我给大伙讲的只是一个方法方法。你如何操作还是要看自身

以上就是自己的软文写作模式:软性植入共享式 。大伙有没有理解到啊?大伙必须要把这样一个方法去消化掉。在将来你们自身去带加盟的时候呢 你的思路就会很明确都不对?

第二种的话就是植入式方法,如何操作呢?大家去植入式的如何去植入式呢?如何做角色定位。刚说过了啊自己的角色定位就是微商,那大家可以通过一个如何的步骤去达到这么目的呢。去达到你迅速植入到你的微信朋友圈把大家这个商品。那第一个是什么呢。第一个的话你可以这样说 由于目前愈来愈多的传统的行业开始去关注微商 关注微信这个平台。由于你要知道目前的传统行业挣钱是很难的了。那目前这个电子商务的的进步速度跟传统行业比起来是没法比的 是飞快的

。好。那大家第一步如何做呢?那你可以说我看到大伙的朋友圈里里面愈来愈多的人加入到微商这个行业。而且钱包愈来愈鼓啦。那我也像从事这个行业。大伙有哪些好的商品推荐么?那当你发了这样条朋友圈的话。不出意料之外。那大量朋友回来问。大量小的加盟上也会去给你做评论或者去私聊你。那这个正好为你第二部做一个铺垫。

那第二部大家该做什么呢?你第二部的话就应该做一个商品的筛选。由于这写微商来找你介绍她们的商品。那你可以去截图。然后发一条朋友全说:大伙呢都很热情跟我推荐了各种各样的商品呢。但是我都不是很知道。我还需要自身去分析一下。然后感谢大伙。这样是不是一条朋友圈消息就搞定了第二部啊。那第三步呢你应该去如何操作呢。由于大家前面有去铺垫 说要自身去知道一下这些商品

那第三步就是选定商品,。那你本身是决定要做XX商品,那大家就顺势把XX这个商品迅速植入到你的朋友圈理。你可以说很感谢大伙的协助。那我经过分析和选择已经决定说要做XX商品了。那麻烦大伙不要在给我发这个商品的介绍了。

那紧接着就进入到第四部。那就说大伙不知道说我为何要选择XX这个商品。那在这里我给大伙统一做一个回答。第一她的商品水平是没有问题的。而且口碑是很棒的,那第三个就是宣传推广做的大量。有知名度。上过央视网上过湖南电视台。

那第五个是什么呢 就是商家的一个福利。

我不知道有多少人能真正明白为何要发这样一个信息以及在那个时候去发。这个时间和方法都是要去做一个分析的。

把好了到这个时候呢你已经把你这个商品植入到了你的这个朋友圈。

那我跟大伙讲的这两个方法呢是这样子的。但是具体操作还是要看你们自身。由于我常常跟下面加盟说你要看一下你我们的朋友圈的状况去选择一个方法没看你的圈子适合哪种一个方法。

5、朋友圈成交文案写作方法

紧接着讲大家主要的内容:朋友圈成交文案写作方法。由于大伙都了解大家是做微商的。那微商里面大家凭着这个点 。那在 微商里面软文就是自己的武器是自己的子弹。假如你这个东西不够强大你的武器不够厉害的话。那样你在夺取市场这块的话 你是做不好的。你还会在这快把自身给作死。很大一部分人就说啊 这个反馈我也发了。然后7788的东西我都按你的方法去发了 但是为何没有成效呢?那我不知道大伙有没有找问题。也就是我之前说过的共性与个性的一个不同。

1、软文的特征

要想写好软文,需要知道软文的特征,总的来说就是让看客“眼软”、“心软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”。把握了软文的这几大特征,紧接着就要知道用哪几种形式能非常不错体现这些软文写作特点呢。

2、软文推广的形式及方法

1、讲故事、2、文章的卖点、3、标题党、4、杜绝网址

3、怎么样写好朋友圈软文

一篇完整的软文由主题、标题、内容组成,而朋友圈软文篇幅不宜过长,尽可能简明扼要,表达了解主题,一般可将第一句话作为标题来编撰。

1、确定主题

传授经验:可以传授本行业的信息技术或者剖析行业进步等为主要内容,穿插介绍我们的商品服务;

趣味性故事:以讲故事的形式传达商品体验,讲述商品故事等,有意思的东西大伙会主动助你推荐;

热门炒作:将当下热门新闻巧妙的融合到自己的文章中带出我们的团队或者商品;

商品营销:其重要在于了解商品或服务的卖点,以独特的思路吊起读者的胃口,吸引顾客读下去,摆明对顾客的利益。

用词用语需要与推广主题巧妙结合,富有逻辑性,否则无论辞藻多么华丽,也是一篇失败的推广软。

2、标题

悬念式:也可叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如:“人类可以长生不老吗”、“什么使她重生?”、“痘痘肌,真的可以治愈吗?”等等,通过设问引起话题和关注,这是一个优势,但是必须要学会好火候,什么意思?就是你提出的问题要有吸引力,答案要符合知识,不可以弄巧成拙,漏洞百出,不仅不可以起到推广的用途,反而可能伤害到团队、个人和商品的利益。

故事式:即通过讲一个完整的故事带出商品,使商品的“光环效应”和“神秘性”给顾客造成强暗示,使推销成为势必。如“1.2亿买不走的偏方”、“神奇的多聚谷氨酸”、“黑人是如何化妆的”等。讲故事不是目的,故事背后的商品线索才是文章的重要。听故事是人类最古老的常识同意方法,所以故事的常识性、趣味性、合适性是软文成功的重要。

情感式:情感一直是广告的一个要紧媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、比较有针对性,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女性,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等,情感最大的特点就是简单打动人,简单走进顾客的内心,所以“情感推广”一直是推广百试不爽的灵丹妙药。要素是不可以太过平淡,要有趣味点,转折点,引起共鸣,才能起到推广和宣传的用途,不然的话很快就被刷屏刷走了。

恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,她的脸如何啦!”、“长斑就是毁容”。事实上恐吓形成的成效要比赞美和爱更拥有记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以必须要把握度,不要过火。

营销式:营销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合营销采用,或者就是采用“买托”造成商品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种原因来促进你产生购买欲。

以上就是常见的几种标题方法,标题写得怎么样,往往决定能否留住一个看客,一个受众,所以尤为重要。

3、内容

有了好的软文广告标题,只能算成功了一半内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文主要的就是把文章的内容写好,文章的内容要有一下三个特征:实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处,可以给读者带来协助。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处,可以给读者带来协助。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮,这样简单引起读者的好奇心。大家目前都是上千的微信好友,大多数都是微商,朋友圈刷屏很厉害。一篇平淡无奇的软文,很可能就被一刷而过,什么也没留下,所以需要要有看点。所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字,写的简单让读者明白你写作的意思就行了,特别是针对发朋友圈的话,越是要通俗易懂,大量文章在那里,能让人看到你的时一眼就能看明白,那就达到宣传的目的了。

1.咨询求助共享你的专业常识多多益善的互动,如何能少得了答疑解惑呢?谁会接触一个连卖家自身都不知道的商品呢。所以对于粉丝们不可以解决的问题,给予协助,共享你对于商品的专业常识。甚至自身没办法解决的问题也可以寻求朋友们的协助。当然,对于那些能协助大家解决问题的朋友,必须要做出一些回报,或是实物,或是对他有价值的录音视频资料等。

2.共享商品的新闻和顾客见证归根结底,朋友圈的根本还是要卖出你的商品。对于我们的商品优势当然不可以光靠嘴说,你需要拿出些实质的东西。朋友圈中晒一晒我们的发货状况,订单量,商品动态;商品发给顾客,待其采用之后,让他帮忙共享一下采用感受,或者要一些反馈图。这样的共享不仅会刺激你的潜在顾客,更是展示商品的好机会。

3.共享商品的实用价值微商讲究的是精确顾客,针对你的目的顾客群,必须要把你商品的实用价值共享给他们,也就是抓住他们的共同所需点。商品的实用价值往往会超出他们的预期,这些实用价值即便不可以带来实在的顾客,但是却为后续的成交以及潜在的购买奠定了基础。

4.共享你的日记文章微信本来就是私密的,而在朋友圈适时地发布一些自身用心写的日记文章,对于朋友圈关注你的人来说,在心思意念中会认可你的为人,增增粉丝对于你的信赖度。有内容的东西,更是自身亲身经历的人生感悟,不仅仅能提升你的知名度,传播影响力,更是获得粉丝们的共鸣,加深对你的印象,当你再发商品时就会多看一眼。

5.共享社会热门和乐趣大家对于新奇的事物,追寻的脚步从未停下来过。每天在互联网上,生活里,捕捉一些当下热点的话题、新闻、时尚的事物,共享其中的乐趣,这对于朋友圈里的粉丝来说,是喜闻乐见的。理所当然的,吸引了他们的注意,关注你的朋友圈也成了他们的习惯,何愁商品推不出去呢?

6.创造话题与朋友互动讨论在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题,让你的朋友参与讨论进去,创造的话题最好是比较新奇的那一种,这样可以调动大伙的积极性。创造的话题要抓住热门,制造热门,强势宣传,基于价值,最后必须要珍惜每个参与讨论的好友。相信几乎所以微信用户朋友圈里都会有微商的存在,很大一部分人很反感微商不停的发广告,但是假如微商可以把软广告写好,不但不会被人反感还会有更多的人协助你传播。

最后强调几点需要注意的地方:

一是“软文不要太软”

好的软文应该是倘若去掉要推广的部分,本身就是一篇对用户很有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”,除去通篇宣传我们的商品外,就找不出任何有价值的东西。

做推广!贪一次实惠!必定输一盘大局!

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二是借鉴也要动脑。

大伙都很聪明,有时候找不到适合的主题时,就会借鉴其它人的文章,这个是绝对没错的。但是借鉴的时候,肯定不要生拉硬套的照搬照抄,至少把其他人的文字和思路,改成我们的语言和想法。

今天共享到这里,我是九九,我的自信源于我真实,你们的微商成功导师。

 
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